Какво е външно мотивация?

Външната мотивация се отнася до поведение, което се ръководи от външни награди като пари, слава, оценки и похвали. Този тип мотивация възниква отвън на индивида, за разлика от вътрешната мотивация, която произхожда от индивида.

Какво е външно мотивация?

Помислете за собствената си мотивация за четене на тази статия. Опитвате се да научите материала, така че да можете да получите добра оценка във вашия психологически клас ?

Това означава, че изучавате материала, за да придобиете външна армировка (получаване на добра степен), което означава, че вашето поведение е външно мотивирано.

Ако, от друга страна, четете това, защото сте заинтересовани да научите повече за човешкото поведение, това би било пример за вътрешна мотивация.

Хората, които са външно мотивирани, ще продължат да действат, въпреки че задачата може и да не бъде сама по себе си възнаграждаваща. Лице, което работи в производствена позиция например, може да изпълнява редица рутинни задачи, които не са приятни. Тъй като този човек получава външна награда (заплата) за изпълнението на тези задачи, той или тя ще се почувства мотивиран да ги изпълни.

Когато искате да накарате някой да направи нещо, като например да накара децата ви да си направят домашното, какъв е най-добрият начин да ги мотивирате? Много хора биха могли да започнат, като предлагат някакъв вид награда като специално лечение или играчка.

Това е чудесен пример за външна мотивация, тъй като поведението е мотивирано от желанието да се получи външна награда. За разлика от вътрешната мотивация, която възниква от индивида, външната мотивация се съсредоточава единствено върху външни награди.

Външната мотивация може да включва материални или психологически награди

Външната мотивация обикновено се определя като нашата тенденция да се занимаваме с дейности, за да получим известна външна награда.

Важно е да се отбележи, че тези награди могат да бъдат материални или психологически. Парите и трофеите са два типа обикновени награди. Хората се занимават с дейности, които обикновено не могат да намерят ужасно приятни или възнаграждаващи, за да печелят заплата. Атлетите често се заемат с напрегнати и трудни тренировки, за да могат да се състезават в спортни събития, за да печелят трофеи и награди.

Психологическите форми на външна мотивация могат да включват похвала и обществено признание. Дете може да почисти стаята си, за да получи положителна похвала от родителите си. Актьор може да изпълнява роля, за да получи внимание и да се възползва от своята аудитория. И в двата случая, докато наградата не е физическа или осезаема, това е вид мотивираща награда, която е външна за действителния процес на участие в събитието.

Колко ефективна е външната мотивация?

И така, колко добре работят външните награди за увеличаване на мотивацията? Този тип мотивация може да бъде много ефективна. Просто погледнете всички примери в собствения си живот на нещата, които правите, за да получите някакъв вид външна награда. Можете да пазарувате с карта за лоялност на магазина, за да печелите точки, отстъпки и награди.

Може да се наложи да изпълнявате задачи по време на работа, които не харесвате, за да продължите да получавате постоянна заплата. Може дори да използвате определен вид кредитна карта, за да получите мили милиони. Всичко това са примери за извършване на специфични поведения, за да се получи външна награда.

Външната мотивация може понякога да се възстанови

Докато предлагането на награди може да увеличи мотивацията в някои случаи, изследователите също така установиха, че това не винаги е така. В действителност, предлагането на прекомерни награди може действително да доведе до намаляване на вътрешната мотивация .

Тенденцията на външната мотивация да се намесва в присъщата мотивация е известна като преодоляване на ефекта .

Това включва намаляване на присъщо мотивирано поведение, след като поведението се възнаграждава външно и след това подсилването се преустановява.

В класически експеримент от "Лепър", "Грийн" и "Нисбет", децата бяха отлично възнаградени за рисуване с химикалки - дейност, която преди това са се забавлявали по време на игра. Когато децата по-късно получиха възможност да играят с писалките по време на игра, децата, които бяха възнаградени за използването им преди това не проявяваха особен интерес да играят с писалките отново. Децата, които не бяха възнаградени обаче, продължиха да играят с химикалите.

Разбиране на резултатите

Защо възнаграждаването на едно вече възнаграждаващо поведение води до това внезапно безразличие? Една от причините е, че хората са склонни да анализират собствените си мотиви за извършване на дейност. След като са били възнаградени отвън за извършването на действие, те придават твърде голямо значение на ролята на армировката в тяхното поведение. Друга възможна причина е, че дейностите, които първоначално се чувстват като игра или забавление, могат да бъдат трансформирани в работа или задължения, когато са обвързани с външна награда.

Външните награди могат да бъдат важен инструмент за мотивиране на поведението, но експертите предупреждават, че те трябва да се използват с повишено внимание, особено при деца.

Външните мотиватори се прилагат най-добре в ситуации, в които хората имат малък първоначален интерес от извършването на дейността или в случаите, в които липсват основни умения, но тези награди трябва да останат малки и трябва да бъдат обвързани директно с конкретно поведение. След като се създаде определен вътрешен интерес и се установят някои основни умения, външните мотиватори трябва да бъдат бавно премахнати.

Словото от

Външната мотивация може да окаже мощно влияние върху човешкото поведение, но както показва изследванията върху ефекта на оправдание, то има своите граници. Може също да ви бъде полезно да прецените дали сте вътрешно или външно мотивирани, когато се занимавате с определени дейности. Очаквате ли тренировката във фитнес залата, защото имате залог с приятел, който може да загуби най-много тегло? Тогава вие сте външно мотивирани. Ако, от друга страна, сте готови да работите, защото смятате, че дейността ви е забавна и задоволяваща, тогава сте вътрешно мотивирани.

Външната мотивация не е лошо нещо. Външните награди могат да бъдат полезни и ефективни инструменти, които да накарат хората да останат мотивирани и да изпълняват задачата си. Това може да бъде особено важно, когато хората трябва да завършат нещо, което те намират трудно или неинтересно, като например скучна домашна работа или досаден проект, свързан с работата.

> Източници:

> Brown, LV (2007). Психология на мотивацията . Ню Йорк: Издателство Нова.

> Григс, РА (2010 г.). Психология: Кратко въведение. Ню Йорк: Worth Publishers.

> Lepper, MR & Greene, D. Скритите разходи за награда: нови перспективи за психологията на човешката мотивация. Лондон: Психология Прес; 2015.