Защо правим нещата, които правим? Какво е това, което управлява нашето поведение? Психолозите предложиха някои различни начини за мислене за мотивацията , включително един метод, който включва да се разбере дали мотивацията възниква отвън (външно) или вътрешно (вътрешно) от индивида.
Докато двата вида са важни, изследователите са установили, че вътрешната мотивация и външната мотивация могат да имат различни ефекти върху поведението и начина, по който хората преследват цели.
За да разберем как тези мотивации оказват влияние върху човешкото действие, е важно да разберем какво е всяко от тях и как работи.
Какво е външно мотивация?
Външна мотивация възниква, когато сме мотивирани да извършим поведение или да се занимаваме с дадена дейност, за да спечелим награда или да избегнем наказание.
Примерите за поведение, които са резултат от външна мотивация, включват:
- Изучавайте, защото искате да получите добра оценка
- Почистване на стаята, за да не бъдете порицани от родителите си
- Участие в спорт за спечелване на награди
- Конкуренция в конкурс за спечелване на стипендия
Във всеки от тези примери поведението е мотивирано от желанието да се спечели награда или да се избегне неблагоприятния изход. Хората се занимават с поведение не защото се радват на това, или защото го смятат за задоволителни, а за да получат нещо в замяна или да избегнат нещо неприятно.
Какво е вътрешно мотивация?
Вътрешната мотивация включва ангажиране в поведение, защото е лично възнаграждаващо; по същество, извършване на дейност за своя сметка, а не желание за външна награда.
Примери за действия, които са резултат от вътрешна мотивация, включват:
- Участие в спорт, защото намирате за приятна дейност
- Решаване на дума пъзел, защото ще намерите предизвикателство забавно и вълнуващо
- Възпроизвеждане на игра, защото го намирате за вълнуващо
Във всеки един от тези случаи поведението на човека е мотивирано от вътрешно желание за участие в дейност заради самия него.
По същество самото поведение е собствена награда.
Extrinsic срещу вътрешно мотивация: Кое е най-доброто?
Така че основната разлика между двата вида мотивация е, че външната мотивация възниква от външната страна на индивида, докато вътрешната мотивация възниква отвътре. Изследователите също установяват, че двата вида мотивация могат да се различават по отношение на това колко ефективни са те при поведението при шофиране.
Някои проучвания показват, че предлагането на прекомерни външни награди за вече вътрешно възнаграждаващо поведение може да доведе до намаляване на присъщата мотивация - феномен, известен като прекаленото въздействие . В едно проучване, например, децата, които бяха възнаградени за игра с играчка, която вече са изразили интерес да играят, станаха по-малко заинтересовани от елемента, след като бяха възнаградени отвън.
Това не означава, че външната мотивация е лошо нещо. Извънредната мотивация може да бъде полезна в някои ситуации. То може да бъде особено полезно в ситуации, в които човек трябва да изпълни задача, която смята за неприятна. Въпреки това:
- Външните награди могат да предизвикат интерес и участие в нещо, в което индивидът няма първоначален интерес.
- Външни награди могат да бъдат използвани за мотивиране на хората да придобият нови умения или знания. След като тези ранни умения бъдат научени, хората могат да станат по-вътрешно мотивирани да упражняват тази дейност.
- Външните възнаграждения също могат да бъдат източник на обратна връзка, което позволява на хората да знаят кога изпълнението им е постигнало стандартен заслужаващ засилване .
Външни мотиватори трябва да се избягват в ситуации, при които:
- Индивидът вече установява, че дейността е присъщо възнаграждаваща
- Предлагането на награда може да направи "игралната" дейност да изглежда по-скоро като "работа"
Кога да използвате външна мотивация
Докато повечето хора биха предположили, че вътрешната мотивация е най-добра, не винаги е възможно във всяка ситуация. В някои случаи хората просто нямат вътрешно желание да се занимават с дадена дейност. Прекалените награди могат да бъдат проблематични, но когато се използват правилно, външните мотиватори могат да бъдат полезен инструмент.
Например, външна мотивация може да се използва, за да накара хората да изпълнят задача или задача в училище, в която нямат вътрешен интерес.
Изследователите стигат до три основни извода по отношение на външните награди и тяхното влияние върху вътрешната мотивация:
- Неочакваните външни награди обикновено не намаляват вътрешната мотивация. Например, ако получите добра оценка по теста, защото се радвате да научите повече за темата и учителят решава да ви възнагради с подаръчна карта на любимото ви място за пица, основната ви мотивация за изучаване на темата няма да бъде засегната. Това обаче трябва да бъде направено с повишено внимание, защото хората понякога очакват такива награди.
- Похвала може да помогне за увеличаване на вътрешната мотивация. Изследователите са установили, че предлагането на положителни похвали и обратна връзка, когато хората правят нещо по-добро в сравнение с другите, могат да подобрят вътрешната мотивация.
- Вътрешната мотивация обаче ще намалее, когато се дават външни награди за изпълнение на определена задача или само за минимална работа. Например, ако родителите натрупат богата похвала на детето си всеки път, когато изпълни проста задача, той ще стане по-малко вътрешно мотивиран да изпълни тази задача в бъдеще.
Как вътрешната мотивация и външната мотивация оказват влияние върху ученето?
Външната и вътрешна мотивация също може да играе значителна роля в настройките за обучение. Някои експерти твърдят, че традиционният акцент върху външните награди, като оценки, отчетни карти и златни звезди, подкопава съществуващата вътрешна мотивация, която студентите могат да имат. Други предполагат, че тези външни мотиватори помагат на студентите да се чувстват по-компетентни в класната стая, като по този начин засилват вътрешната мотивация.
"Интересът на човек често преживява, когато наградата се използва нито за подкуп, нито за контрол, а за да сигнализира за добре свършена работа, както и за наградата" най-добрият играч. "Ако наградата повиши вашето чувство за компетентност, след като вършите добра работа, наградата може да се увеличи.Разположените, правилно администрирани, могат да мотивират високото представяне и творчеството.И външните награди (като стипендии, признания и работни места, които често следват добри оценки) са тук, за да останат ", обяснява Дейвид Г. Майърс в текста Психология: осмо издание в модули .
Словото от
Докато вътрешната мотивация често се разглежда като идеал, външната мотивация и вътрешната мотивация са важни начини за шофиране. За да разберете как те могат да бъдат използвани най-добре, е важно да разберете някои от основните разлики между двата вида мотивация, включително цялостното въздействие, което всеки може да има върху поведението.
> Източници:
> Myers, ГД. Психология: осмо издание в модули. Ню Йорк: Worth Publishers; 2010.
> Plotnik, R. & Kouyoumjian. З. Въведение в психологията. Belmont, CA: Wadsworth; 2011 година.