Как влияе върху поведението?
Съответствието включва промяна на поведението ви, за да "влезете" или да "вървите" с хората около вас. В някои случаи това социално влияние може да включва съгласуване или действия като мнозинството от хората в определена група или може да включва поведение по определен начин, за да бъде възприето като "нормално" от групата.
Дефиниции
Психолозите са предложили множество дефиниции, за да обхванат социалното влияние, което то упражнява.
По същество съответствието включва подтикване към групов натиск. Някои други дефиниции включват:
- "Съответствието е най-общото понятие и се отнася до всяка промяна в поведението, причинено от друг човек или група, а индивидът е действал по някакъв начин поради влиянието на другите. се отнасят до ефектите на други хора върху вътрешни понятия като нагласи или вярвания ... Съответствието обхваща спазването и послушанието, защото се отнася до всяко поведение, което се случва в резултат на влиянието на другите - независимо от естеството на влиянието. "
(Бреклър, Олсън, & Уигинс, Социална психология на живо, 2006) - "Съответствието може да се определи като подчинено на груповия натиск, нещо, което почти всички ние правим понякога. Предполагам, например, че си отиваш с приятели, за да видиш филм, не си мислиш, че филмът е много добър, но всички вашите приятели са смятали, че е абсолютно брилянтен, може би ще бъдете изкушени да се примирите, като се преструвате, че сте съгласни с присъдата си за филма, вместо да бъдете странни. (Eysenck, Psychology: International Perspective, 2004)
Защо отговаряме?
Изследователите са установили, че хората отговарят на редица причини. В много случаи, гледането към останалата част от групата за улики за това как трябва да се държим може действително да бъде от полза. Други хора могат да имат по-голямо знание или опит, отколкото ние, така че след като ръководителите им действително могат да бъдат инструктивни.
В някои случаи се придържаме към очакванията на групата, за да избегнем глупостта. Тази тенденция може да стане особено силна в ситуации, в които не сме напълно сигурни как да действаме или къде очакванията са двусмислени.
Deutsch и Gerard (1955) идентифицират две основни причини, поради които хората отговарят: информационно влияние и нормативно влияние.
Информационното влияние се случва, когато хората променят поведението си, за да бъдат верни. В ситуации, в които не сме сигурни в правилния отговор, често гледаме на други, които са по-добре информирани и по-добре информирани, и използват тяхното ръководство като ръководство за собственото ни поведение. В класна стая, например, това може да включва съгласуване с преценките на друг съученик, който възприемате като много интелигентен.
Нормативното влияние произтича от желанието да се избягват наказания (като например да вървите заедно с правилата в класа, въпреки че не сте съгласни с тях) и да получавате награди (като например да се държите по определен начин, за да накарате хората да ви харесват).
Видове
Както беше споменато по-горе, нормативните и информационни влияния са два важни типа съответствие, но съществуват и редица други причини, поради които се съобразяваме. Следните са някои от основните типове съответствие.
- Нормативното съответствие включва промяна на поведението на човек, за да се вмести в групата.
- Информационното съответствие се случва, когато човек няма знания и гледа на групата за информация и посока.
- Идентифицирането се случва, когато хората се съобразяват с това, което се очаква от тях въз основа на социалните им роли. Известният експеримент на Станфордския затвор в Зимбардо е добър пример за промяна на поведението на хората, за да се впишат в очакваните им роли.
- Съответствието включва промяна на поведението на някого, докато е вътрешно несъгласие с групата.
- Интернализирането настъпва, когато променим поведението си, защото искаме да бъдем като друг човек.
Изследвания и експерименти
Съответствието е нещо, което се случва редовно в нашите социални светове. Понякога осъзнаваме нашето поведение, но в много случаи това се случва без много мисъл или осъзнаване на нашите части. В някои случаи вървим заедно с неща, с които не сме съгласни или се държим по начини, които знаем, че не трябва. Някои от най-известните експерименти върху психологията на съответствие се отнасят до хората, които вървят заедно с групата, дори когато знаят, че групата е погрешна.
- Експериментът на Джинес от 1932 г. В един от най-ранните експерименти по отношение на съответствието Дженес поиска от участниците да изчислят броя бобчета в бутилка. Те първо оцениха числото поотделно, а след това по-късно като група. След като бяха попитани като група, те бяха попитани отново поотделно и експериментаторът установи, че техните оценки се изместиха от първоначалното им предположение до по-близко до това, което другите членове на групата са предположили.
- Експериментите на Шериф за автокинетичен ефект: В поредица от експерименти Музафер Шериф помоли участниците да преценят колко далеч се е преместила една точка от светлината в една тъмна стая. В действителност точката е статична, но изглежда се движеше благодарение на нещо, известно като автокинетичен ефект. По същество малките движения на очите правят възможно да се окаже, че малко тъмно място се движи в тъмна стая. Попитани поотделно, отговорите на участниците варират значително. Попитан като част от група, обаче, Шериф установи, че отговорите са се приближили към централна среда. Резултатите на Шериф показаха, че в двусмислената ситуация хората ще се съобразяват с групата, пример за информационно влияние.
- Експериментите за съответствие на Аш : В тази серия от известни експерименти психологът Соломон Аш поиска от участниците да направят това, което според тях е проста задача за възприемане. Те бяха помолени да изберат линия, която да съответства на дължината на една от трите различни реда. При поискване поотделно, участниците биха избрали правилната линия. Когато бяха попитани в присъствието на конфедератите, които бяха в експеримента и които умишлено избраха грешната линия, около 75% от участниците се придържаха към групата най-малко веднъж. Този експеримент е добър пример за нормативно влияние; участниците промениха отговора си и се приспособиха към групата, за да се впишат и да избегнат излизането.
Влиятелни фактори
- Трудността на задачата: Трудните задачи могат да доведат до повишено и понижено съответствие. Не знаейки как да изпълнявате трудна задача прави хората по-склонни да се съобразяват, но увеличаването на трудностите може да накара хората да приемат по-различни отговори, което води до по-малко съответствие.
- Отделни различия: Личните характеристики като мотивация за постигане и силни лидерски способности са свързани с намалена тенденция към съответствие.
- Размерът на групата: хората са по-склонни да се съобразяват в ситуации, които включват между три и пет други хора.
- Характеристики на ситуацията: Хората са по-склонни да се съобразяват в двусмислени ситуации, в които не са ясни как трябва да реагират.
- Културни различия: Изследователите са установили, че хората от колективистките култури са по-склонни да се съобразяват.
Примери
- Тийнейджър се облича в определен стил, защото иска да се впише с останалите момчета в своята социална група.
- Една 20-годишна студентка пие на парти за сватба, защото всички й приятели го правят и тя не иска да бъде странното.
- Една жена чете книга за клубния си клуб и наистина се радва. Когато посещава срещата си в клуба, другите членове не харесват книгата. Вместо да се противопоставя на мнението на групата, тя просто се съгласява с останалите, че книгата е ужасна.
- Един ученик не е сигурен в отговора на конкретен въпрос, зададен от учителя. Когато друг студент в класа дава отговор, обърканият студент се съгласява с отговора, вярвайки, че другият студент е по-умен и по-добре информиран.
Може да се интересувате от следните теми:
- Какво е съответствие?
- Какво е послушание?
- Експериментът на послушанието на Милграм
- Психологията на убеждаването
Повече дефиниции на психологията: Речник на психологията
Препратки:
Asch, SE (1951). Ефекти на груповото напрежение върху модификацията и изкривяването на преценките. В H. Guetzkow (Ed.), Групи, лидерство и мъже. Питсбърг, Пенсилвания: Карнеги Прес.
Breckler, SJ, Olson, JM & Wiggins, ЕК (2006). Социалната психология е жива. Белмонт, Калифорния: Обучение по ценни книжа.
Eysenck, MW (2004). Психология: международна перспектива. Ню Йорк: Психология Прес, ООД.
Дженсей, А. (1932). Ролята на дискусията в промяната на мнението по отношение на фактическия въпрос. Списание за ненормална и социална психология, 27 , 279-296.
Шериф, М. (1935). Изследване на някои социални фактори в възприятието. Архив на психологията, 27 , 187.