Как убеждаваме себе си, че получаваме това, което искаме
Концепцията за изборна слепота предполага, че хората не винаги са наясно с избора си и предпочитанията си. Според проучвания по тази тема, дори когато не получите това, което искате, има голям шанс, че дори няма да забележите. И дори може да защитите избора само защото мислите, че е това, което сте направили.
Да приемем например, че сте били помолени да опитате два различни типа конфитюри и да изберете предпочитания от вас.
След това се предлага друг вкус от този, който сте избрали за ваш фаворит и помолихте да обясните защо сте го избрали. Смятате ли, че ще забележите, че ако конфитюрът, който първоначално сте отхвърлили, ви беше представен като ваш "фаворит"?
През 2010 г. социолозите Петер Йохансон, Ларс Хол и техните колеги представиха точно такъв сценарий за доброволците в супермаркетите. Те установиха, че по-малко от 20% от участниците забелязват, че вкусоха сладкото, което бяха отхвърлили само няколко минути по-рано. В много случаи разликата между двата вкуса се различава драматично - варира от пикантен до сладък до горчив.
Изборната слепота може да повлияе на решения както на големи, така и на малки
Изследователите демонстрират как изборната слепота оказва влияние върху визуалните, вкусовите и мирисните предпочитания, но е възможно тя да окаже влияние върху по-важните решения?
В изследване от 2013 г. на Хол и колеги изследователите разследват как изборната слепота може да повлияе на политическите нагласи.
По време на общите избори в Швеция участниците бяха помолени да заявят кой планират да гласуват и след това бяха помолени да изберат своето мнение за всеки от няколкото проблема с клин. След това, използвайки ръкавица, изследователите променят отговорите си така, че те действително се намират в противоположна политическа гледна точка.
След това участниците бяха помолени да оправдаят отговорите си по променените въпроси.
В съответствие с по-ранните проучвания за изборната слепота, само 22% от манипулираните отговори бяха открити и повече от 90% от участниците приеха, а след това одобриха поне един променен отговор.
Тези резултати показват, че нашите политически нагласи може би са по-отворени за промяна, отколкото можем да осъзнаем.
И така, какво причинява избор слепота?
Как експертите определят сляпо избор? Според Йохансон и Хол често не пропускаме да забележим, когато ни се представи нещо различно от това, което наистина искаме, и ще измислим причини да защитим този "избор".
Защо толкова много хора не забелязват тези ключове? Познаваме ли по-малко нашите предпочитания, отколкото смятаме, че сме?
Интересът към избрания избор е един от факторите, които могат да играят роля. Когато проблемът е по-важен за нас, може би ще забележим несъответствия между това, което избираме и какво всъщност получаваме.
Последици от свободната слепота в реалния свят
Изборът слепота може да има важни последици в реалния свят. Способността за разпознаване на лица играе важна роля в нашето ежедневие. Макар че бихме могли да мислим, че сме добри в разпознаването на лице, което преди това сме избрали, реалността е, че всъщност сме доста лоши при откриването на ключове.
> Източници:
> Зала L, Йохансон П, Тарнинг Б, Сикстром С и Доген Т (2010 г.). Магия на пазара: Избор на слепота за вкуса на сладкото и миризмата на чай. Познание, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Зала L, Strandberg T, Pärnamets P, Линд А, Tärning B и Йохансон P (2013) Как анкетите могат да бъдат както на място, така и погрешно: Използване на изборна слепота за промяна на политическите нагласи и намеренията на гласоподавателите. PLoS ONE 8 (4) , e60554. Дой: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Избор на слепота.